让他们完全将个人利益与自己的努力结合起来
虽然有人认为金钱激励有一定的负作用, 但是无论对谁, 更高的收入总是富有诱惑力的。要让员工更加努力, 就要奖励员工的出色工作。为了获得最好的结果, 经理人员必须付给员工恰当的报酬。这样才能稳住最好的员工, 为企业作出贡献。
一条猎狗满山遍野地追逐兔子, 追了很久, 一只兔子也没有捉到。
牧羊犬看到这种情景, 嘲笑猎狗说：" 你真没用, 兔子比你小, 反而跑得快得多。"
猎狗回答说：" 你不知道我们两个的跑是完全不同的! 我仅仅为了一顿饭而跑, 他却是为了性命而跑呀! "
猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话, 他想：" 猎狗说得对啊。如果我要想得到更多的猎物, 就得想个好法子。"
于是, 猎人从狗市场又带回来几条猎狗。然后, 他为猎狗们拟定了新的制度, 凡是能够在打猎中捉到兔子的, 就可以得到以几根骨头为内容的" 工资" , 捉不到的则没有饭吃。
这一招果然有效, 猎狗们个个奋勇争先, 抓获了许多兔子, 因为谁都不愿意看着别人有骨头吃, 自己饿着肚子干瞪眼。
就这样过了一段时间，问题又出现了。猎狗们发现，大兔子往往比小兔子更难捉到，可是，无论捉到大兔子和捉到小兔子，得到的奖赏却差不多。善于观察的猎狗发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。
猎人问：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”
猎狗们回答：“反正没有什么区别，谁愿意费那么大的劲去捉大的呢？”
猎人经过思考后，决定不再将猎获兔子的数量与奖励猎狗的骨头挂钩，而是采用绩效考评的方法进行奖励，即：每过一段时间，就统计每只猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗的绩效，决定一段时间内的待遇。
绩效管理很快就取得了成效，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人非常得意。
可是，好景不长。猎人发现猎狗们捕捉的兔子数量又明显减少了，而且越有经验的猎狗，捕捉兔子的数量下降得就越厉害。
猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您呀，主人。但是，随着时间的推移我们会逐渐老去。当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”
于是猎人对所有猎狗捉到的兔子数量与重量进行汇总、分析，作出了论功行赏的规定：如果捉到的兔子超过了一定的数量，年老时每顿饭都可以享受到相应数量的骨头。
猎狗们很高兴，大家都奋勇向前，努力去完成猎人规定的任务。一段时间过后，有一些猎狗终于按猎人规定的数量达成了目标。
这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捕捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能捉兔子给自己呢？”
于是，有些猎狗离开了猎人，自己另立门户捉兔子去了。
即使你付的工资很高，还是有人不能满意，一旦员工开始为工资而抱怨，公司最好的员工就会离去，以便寻求更高的工资。经理人员必须高度注意这个问题。解决的办法就是将个人业绩与报酬挂钩。
你应当让员工清楚，真正努力的员工将会得到最好的报酬，但他们不会无缘无故得到报酬。付给员工的工资也必须考虑市场因素。真正的竞争是为了获得一种稀缺宝贵的财富。真正的竞争必须拥有最好的员工队伍，并根据其贡献程度给予最合理的报酬。
一种理想的报酬形式是让员工拥有公司的股份，让他们完全将个人利益与自己的努力结合起来。同时也应注意，要尽量使报酬支付的形式简单化，将事情弄得越复杂，越容易导致更多的不满和争议。
坚定不移地努力下去
对于大多数人来说，精力正在白白地消耗掉。这种情形就像人们有时在乡间看到的正在漏水的小水坝一样，大部分的水从水坝的缝隙间流走，而不是流过水轮机去转化为可以在磨坊中做功的能量。许多不良的习惯都会白白地消耗人们的精力，比如：注意力不集中，对于琐事的无谓担心，焦虑和猜疑情绪等等，都会不断地浪费人们的精力，降低人们成功的可能性。因此，对于一个人来说，最重要的就是学会如何将自己所有的精力都集中到最关键的一点上，而不是任其白白消耗。
如果你没有在年轻时学会将你的精力集中使用的话，那么你就很难成为卓越管理者。当一个人试图在同一个时间去做过多的事情时，这种精神力的浪费是令人惊讶的。没有一个人有三头六臂，能够同时去处理头绪繁多的事情。如果你能够尽早地意识到这一点，并按照一定的方法去做，就会缩短迈向成功的征程。所以说，你必须珍惜自己的精力，集中自己的力量。
如果把精力分散在太多不同的工作上，不可能取得像原来那样巨大的成功。只是将每一点努力都专注于同一个目标时，才能最终有所作为真正具有巨大价值的不是在同一时间内完成工作的数量，而是那坚忍不拔、始终如一的注意力集中在一点上所能产生出的巨大效力。正是这种坚持不懈而又百折不挠的坚强意志力赋予了生命真正的意义。
假如管理者在面临困难时，如果你不具有非凡的意志力来使注意力始终集中到一点上，那么你是不会取得成功。如果没有这种意志力的话，其他的能力再强也无济于事，因为意志的力量是关键性的。而对一个智力平平却具有坚强意志力的人来说，通过始终如一地专注于同一件工作，最终也会取得成功。在普通人眼中，天才的力量是那么的耀眼，他们没有看到的是，天才背后那隐藏着的坚韧。
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