再提醒他一次他将话题收尾
出门倒个垃圾, 竟也被推销员盯稍、尾随、盘问。原来, 是推销整套家庭百科全书的。
推销员是二十出头的小伙子, 刚进社会的模样。他苦苦央求, 给他一次推销机会, 推销不成也没关系。雨下大了, 只好请他进门。不过声明：我正忙着, 没有很多时间。他会意, 宣称：十分钟就够了。但一个半钟头过去, 他讲得正起劲, 也没走人的意思。实在有事忙着, 不得已, 再提醒他一次他将话题收尾, 这话尾, 又用去近二十分钟。起身走到门口, 他又做一番补充, 这补充, 又用去十分钟。这个午后时光, 分明陪了他。一个推销人员, 推销的不仅仅是货物, 还推销自己的人格与职业道德。顾客能否产生购买意念, 一半看商品的功能是否符合所需, 一半则视对推销人员的观感。一般消费者, 碰上不能掌握顾客购买心理的推销人员时, 大都感觉厌烦不快, 因此, 有些人往往在心理上排斥推销。
的确, 有些推销人员只是一味地推销自己的货品, 根本不顾虑顾客的情况, 难免使人反感。观察发现, 成功的推销人员, 其秘诀在于, 能够倾听对方所说, 设想对方所需。因为好的销售循环是, 不仅售出货品, 还通过推销, 体会到精神满足感, 并且奠定顾客基础。种类型的人必定有副端正的外表与诚恳的态度, 并且能卸下虚伪护胄, 以真诚的自己坦然地面对对方。由于能掌握对方心理, 撤除其警戒心, 因而能顺利达到销售目的。从事推销, 着重的不是口才辞令, 而是一份体贴与真诚。
有这种类型的属下, 真是" 美" 死了, 做上司的该算走了" 好" 运：毕竟, 这种属下可遇不可求, 所以要善待之, 避免他们跳槽。但是, 可别像供奉土地公一样, 对他们又拜又求的, 以免其他的属下吃味不爽。有这种类型的上司, 属下们的干劲必会被带起, 可趁机学习。
这样的伴侣, 必深知你的优点有几样, 就像他必然明了自己推销的商品一样。就怕他不懂珍惜, 见好就将自己也推销出去了。
为什么苏联要击落南朝鲜客机
1 9 8 3 年8 月3 1 日, 一架南朝鲜的7 4 7 民航班机, 在从纽约飞往汉城途中, 有两个小时偏离航线, 飞入苏联堪察加半岛上空。客机在飞越萨哈林岛苏联军事基地上空后, 被苏联一架米格战斗机用导弹击中, 客机顿时在9 0 0 0 多米的高空爆炸, 坠入大海, 机上乘客连同机组人员共2 6 9 人全部遇难。
苏联击落南朝鲜客机, 在全世界特别是西方引起十分强烈的反响。有关国家纷纷要求苏联公开道歉并赔偿损失, 一些西方国家还对苏联采取制裁措施。联合国安理会也为此多次召开紧急会议。一时间, 这一事件成为世界舆论关心的中心。苏联起初对此拒不承认, 后来又承认一架苏联截击机执行了制止它飞行的任务, 但一口咬定南朝鲜飞机是" 一架侦察机" , 并拒绝了美、日等国要求赔偿的照会。
那么, 导致苏联击落南朝鲜客机的原因是什么呢?
一是随着国际形势的紧张, 苏联对西方的不信任感日益增强。里根上台以后, 美国采取了加强同苏联争夺的强硬路线。在西欧, 美国执意要部署新式中程核导弹, 以对抗苏联已部署的S S - 2 0 导弹。在亚洲, 美国加强了7 舰队, 并计划在日本北部部署能携带核武器的F - 1 6 战斗机联队。美国还加紧了在北太平洋地区的情报搜集活动, 定期派遣侦察机严密监视苏军前沿空防设施。美国的这些行动加重了苏联对美国及其盟友的疑虑和戒心。
二是南朝鲜客机飞入苏联" 日益重要和敏感的战略区" , 促成苏联采取" 过火反应" 。堪察加半岛和萨哈林群岛所在的鄂霍茨克海地带, 是苏联" 十分机密" 、" 具有战略性质" 的地区。在这里集结了很大一部分苏联海军。苏联四大舰队中最大的一支- - 太平洋舰队、先进的- 2 3 战斗机都部署在这里。此外, 在该地区苏联还建有试验洲际弹道导弹的军事设施。所以, 在这一战略要地, " 苏联历来对空中间谍非常敏感" 。正由于这个地区在军事上对苏联特别重要, 苏联才对南朝鲜客机作出了" 过火反应" , 造成了一幕8 0 年代初最大的空难惨剧。
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