它对白领女性较为有利
白领女性在谈判中应该适当地进行提问, 这是发现客户需要的一种重要手段。谈判, 就是了解客户真实的需要, 进而通过努力解决问题。无论是客户个人的需要, 还是他们所代表的团体的需要, 对于谈判的成功都是至关重要的。
但这不是轻而易举的。你必须运用各种技巧和方法, 获得多种信息, 才能真正了解对方在想些什么, 谋求些什么。
提问是谈判的重要内容。白领女性边听边问, 可以引起客户的注意, 为他的思考提供既定的方向; 可以获得自己不知道的信息, 尽量让客户提供自己不了解的资料; 可以传达自己的感受, 引起客户的思考; 可以控制谈判的方向, 使话题趋向结论。
但是, 对于谈判中提出什么问题, 怎样表述问题, 何时提出问题要讲究技巧, 因提问方式不同对方产生的反应也会不同。
白领女性在发问时有意识地把客户答话限制在对自己有利的范围内, 使客户很难对提问表示拒绝或不接受, 这就是限制型提问。它对白领女性较为有利, 是谈判中常用的方式。最为谈判专家津津乐道的例子是：某家小店的顾客中有人喜欢在咖啡中加鸡蛋, 于是侍者在卖咖啡时总要问：" 加不加鸡蛋? "
专家建议侍者把问话改动一下, 变为：" 加一个鸡蛋还是两个? " 很快, 鸡蛋销量大增, 小店收入也大大增加。
两个问句虽然都是选择问句, 给客户留下自由选择余地, 但作用大小却不一样。后一个选择问句跨过了要不要鸡蛋这个大前提, 直接进入要几个鸡蛋这样的具体问题。这样, 就把选择余地放在对卖方有利的范围, 无论客户如何选择, 有利面都比原来大得多。
白领女性在使用限制型提问时, 要注意不要把问话的范围限制得过小过死, 要让客户能够接受, 如果限制过死, 客户不能接受, 就会造成不好的效果。
如何联系自费留学事宜
波接受外国自费留学生。但自费生必须具备：( 1 ) 经济担保或资助证明; ( 2 ) 接受学校, 即接受学校发给的入学通知书。
自费生可以直接与波兰国内的有关单位或个人联系, 寻求其资助或给予经济担保, 并出具证明; 可以直接与波兰的有关学校( 高等院校) 联系, 获取该校的入学通知书。
获得经济担保或资助证明与入学通知书后, 可凭此, 持个人护照及个人的有关证件或材料, 向波兰驻中国使馆( 总领馆) 申请签证。