又对成功和自信起极大的推动作用
信念来自对成功的渴求和对自己实力的自信, 又对成功和自信起极大的推动作用, 主要表现在：
第一, 信念可以排除恐惧、不安等消极因素的干扰, 使人在积极肯定的心理支配下, 产生力量, 这种力量能推动我们去思考、去创造、去行动, 从而完成我们的使命, 实现我们的心愿。
第二, 面对充满诱惑和多变的世界, 面对许多不确定的因素, 有信念的人, 能坚守自己的理想和目标而不动摇, 从而按自己的心愿, 以自己的方式走向成功和卓越。
第三, 信念产生信心。信心可以感染别人, 一方面激发别人对你的信心, 另一方面使更多的人感染到信心。这样容易赢得他人的好感, 具有良好的人缘。而人缘好, 机会就多, 这样成功就会变得更加容易。
美国成功学家拿破尔希尔说：" 有方向感的信念, 令我们每一个意念都充满力量
美国前总统里根说：" 有志者若抱着无比的信念, 就可以缔造一个美好的未来。"
要把目光看远些
你也许有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候, 突然之间, 前面出现了一块写着" 此路不通, 请绕行! " 的路标。而你的地图上并没有这个标志, 于是你陷入了一个未曾料到的窘境。事实上, 在每个人的职业生涯中, 也常常会出现" 请绕行! " 的情况, 这时就需要你将目光定的远一些, 范围扩大些, 你要用不同的计划、不同的步
骤来达到既定的目标。
被誉为" 世界上最伟大的推销员" 的拉德讲说：我曾经长期从事汽车销售工作, 而且做得有声有色。对我来说, 推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下, 人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全和价格能够承受的新车。但在我的汽车销售生涯中, 我依然不得不面对一些改变。譬如说, 为了应付1 9 7 4 年石油禁运的突发情况, 我不得不对销售手法做出一些调整。在过去那些日子里, 汽车工业发生了许多技术上的改革。身为汽车推销员的我, 自然需要随时对汽车有新的认识。所以, 销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。
人常说" ：计划没有变化快。" 你必须意识到变化随时都可能发生, 你也必须随时为此做好充分准备, 这对从事推销工作的人来说尤其重要。如果你从事的正是销售工作, 那么各地每年颁布的一大堆规定和法律你都必须一一遵守。也许将来有这么一天, 不管你销售什么样的商品, 你都必须取得销售人资格, 就像汽车技师必须通过认定一样。
在你攀登顶峰的路途上, 遇到" 请绕行! " 是不可避免的。这时候, 你不妨挺身接受。请记住, 绕行改道有时反而可以让你有机会看到你可能错过的风光景致。同样, 在你走向成功的途中, 必须面对的绕行与改变也许能使你得到意外的收获。不管道路怎么改变, 你都要把目光一直放到最大。
伟大人物最明显的标志, 就是他坚强的意志, 不管环境变化到什么地步, 他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变, 而终于克服困难, 以达到期望的目的。
当你遇到" 请绕行" 的标志时, 你是如何面对呢? 有时适度的" 绕行" , 反而会给你的前进以更充分的信心和力量。
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