思语凌落

经济等各种内容的谈判

该理论是哈佛大学的一些专家和学者共同研讨提出的一种新的谈判理论, 它通过" 建立理论" 、" 教育训练" 、" 出版刊物" 、" 冲突缓解" 等四项工作使人们对谈判理论有了新的认识。

原则谈判法的内容可归结为四个基本点, 即把人与问题分开; 在决定如何做之前, 先构思各种可能有的原则; 重点放在利益上而不是立场上; 坚持最后结果要根据某些客观标准。它构成了几乎可以在任何情况下加以运用的直接谈判方法, 所以应贯穿于谈判过程的始终。

该谈判理论的核心则是, 人们不是通过谈判双方讨价还价的过程来做最后决定, 而是根据价值来达成协议, 寻求双方各有所获的方案。当发生利益冲突时, 坚持根据公平的准则来做决定。不采取诡计, 也不故作姿态。" 原则谈判法" 强调的是价值, 故也可称为" 价值" 谈判理论。这种谈判理论的特点是：使你一方面能得到想要的, 另一方面又不失风度。不像一般谈判, 如果策略被对方识破, 就很难继续下去, 而原则谈判法却恰恰相反, 如果对方了解这种方法, 则更容易进行谈判。因此, 原则谈判法适用性很广, 适用于政治、军事、外交、经济等各种内容的谈判, 也能适用于从国际到个人之间各种规模的谈判。在经济谈判中,

日本较普遍采用的一种" 成本谈判法" , 对最终卖价涉及的各种成本要素进行一一磋商, 以寻求合理的卖价。这与原则谈判法提出的准则极为相似。专家们预测, 成本谈判法是当今很有前途的谈判方式, 有改变买卖双方关系的潜在趋势。

做好甄选工作控制住人才流失的源头

很多企业的经验表明：聘用什么样的人对能否留住人有着重大的关系。留住人才的前提是招聘到合适的员工, 如果企业匆匆忙忙地抓一个掌握公司所需技术的人来, 而他六个月不到就离职是不可取的。明了这一点非常重要, 企业要做的就是在招聘上进行更多的投资, 吸引和识别高素质的应聘者, 即他们不仅要具有企业所需要的技能, 而且他们的态度、个性和行为要与组织相适配, 这样, 企业才能尽可能减少人才流失, 避免一次又一次付出昂贵的招聘代价。

做任何事都需要一个指导, 树立一种观念。观念错了, 费再大的劲, 也只能是南辕北辙。招聘也是这样, 看似简单的收简历、见见面, 其实直接关系到企业将来的生死存亡。

这个世界上, 没有几个公司能像微软公司那样演绎传奇式的故事了, 它快速而稳定地发展。其创始人比尔盖茨的个人财富屡次荣登" 世界首富" 宝座, 例1 9 9 9 年他的个人财富就达到1 0 0 0 亿美元, 相当于当时整个中国1 2 亿人口的外汇储备额, 而十几个非洲国家的国民生产总值之和都不如他个人的财富多, 那是真正的" 富可敌国" 。十几年来, 这家位于华盛顿州雷蒙德的公司, 在全球各地聘用了3 万多人。可以说微软公司是它所开发的著名游戏《帝国时代》中真正的帝国大王。

微软澳大利亚人力资源发展经理罗宾皮特斯说" ：微软的本质决定了它需要能自如地适应以满足顾客需求为己任的组织架构的员工队伍。要做到这一点, 就要聘用最适合微软整个组织的理想人选, 而不仅是考虑让他们担负的具体职位。" 这反映了微软公司" 着眼于企业全局, 而非某一职位" 的聘人哲学。因为它知道只有具有长远指导意义的选人方针才能招到适应企业不断发展需求的人才。同时微软公司的具有长远发展意义的选人政策也体现出其发展的现状和前景, 成为它招揽并留住优秀人才的一个重要方面。

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