广告必须传达给受众
好广告追求不鸣则已、一鸣惊人的效果。在这里, 就出现了两个主体, 一是鸣者, 一是被惊者。广告必须传达给受众, 才能起到广告所预期的目的。如何让受众从广告中体验到惊人的效果, 这就需要上佳的广告创意。广告的惊世之作与平庸之作的差别也就在于广告创意。
日本航空公司的广告电视连续剧《空中小姐》, 可以说是惊世之作。在这部电视剧中, 没有关于日本航空公司正面的介绍, 但是, 通过一个显然是虚构的, 但却永远不会让人生厌的爱情故事, 一群充满青春活力的" 空中小姐" 实习生, 加上一位严厉而又富有人情味的英俊敬业的教官, 日航的形象以另一种方式树立起来了。
虽然是广告电视剧, 但剧中没有直奔主题的唠叨说教, 没有令人肉麻的调笑媚眼, 一个跌宕起伏, 悲欢离合的爱情故事让观众津津有味地看下去, 直至剧终。
然而, 蓦然回首, 你会" 啊" 地一声发现, 日本航空公司的广告竟无所不在, 始终融合于电视剧的艺术过程; 日航每一名普通的空中小姐都要受到几十种严格、苛刻、近乎残酷的训练, 甚至连最缺乏悟性、性格最懦弱的人都能在这样的培训中成为出类拔萃的航班服务员。
本来, 《空中小姐》这部广告电视剧的广告诉求, 也就是一句话- - " 请乘日航班机" 。但是, 当这一诉求被赋予丰富的内容并进行艺术处理后, 它就成为一种有形有色的感受进入观众的内心：日航的世界一流服务质量不是吹出来的, 它对服务人员的训练质量是无可比拟的, 因而它的服务质量也必然是无可比拟的。
随之而来的是成功创意广告带来的巨大利润和胜利占有头片市场份额。
创新者都为自己的公司带来了很高的市场份额, 而他们关于市场份额的思考方式与常规方式截然不同。
常规的市场份额观念是：
获得市场份额。
利润将随之而来。
创新者的观念是：
客户最看重什么?
怎么做广告可以获利?
如何在该处获得市场份额?
善于满足下属的潜欲
领导者在对下属授权时一定要考虑到授权工作要能满足下属的潜欲并使之充分发挥出来。
人与人是不同的, 所以一个好的领导者同时是一个心理学家, 就每位下属的不同需要来加以适当管理, 从而发挥他们最高的合作精神。
事实非常清楚, 所有的工作都是由人去做的, 就算是机械也都是由人去操作的。一个机构的总裁, 只要能科学地管理属下的主管们, 而主管们又能妥善地管理下属, 那么这个机构的人便可以在一个愉快的环境中通力合作。
要想成为一个好的领导者必须要有领导才能, 有先见之明, 能洞察事物, 有创造性, 能言善辩, 有说服力; 除此之外, 在授权时还能满足下属潜意识中的欲望, 使他们觉得工作愉快而且还有自豪感, 使他们的自我意识得到满足。
此外, 领导者在运用授权的技巧时, 还要考虑到下述几点问题：
先决定何种性质的工作要分配给部属。这最好是件比较长期的工作, 而不是速战速决的。
接下来就必须挑选合适的授权对象。当然, 这主要是取决于该项工作的性质。
找好人选之后, 先查一下他目前的工作量, 衡量一下是否会过重。
和当事人做面对面沟通, 详细地解释这件工作的内容、重要性, 以及为何要授权给他, 并征求其意见。
为当事人施以必要的训练, 直到双方都满意为止。
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