思语凌落

一把将电文扯得粉碎

1 9 1 4 年7 月2 8 日, 第一次世界大战正式爆发。以德奥同盟和英法俄协约国两大军事集团为交战双方, 在战场上全力以赴, 在外交桌上则极力拉拢盟友, 孤立对方。8 月3 日, 意大利国王致电德国皇帝威廉二世, 宣称意大利将保持中立。德皇看过电文, 气得脸色发紫, 一把将电文扯得粉碎, 尖声咒骂意大利是" 恶棍" , 是" 不贞的女人" 。

意大利本来是德、奥的同盟国。1 8 8 1 年, 意大利在同法国争夺突尼斯的较最中失利, 一气之下就投靠了德奥同盟, 但它始终是一个见异思迁、朝三暮四的盟国, 并且在1 9 0 0 年和1 9 0 2 年又同法国签订了两个协议, 暂时缓和了两国矛盾, 也使意大利实际上从三国同盟中分化出来了。在1 9 1 2 年的意土战争中, 意奥的宿怨加深, 致使意大利脱离三国同盟的倾向更加明显。第一次世界大战爆发前夕, 意大利就成了交战双方积极争取的对象, 因为意大利不仅战略地位重要, 而且拥有和法国不相上下的人力, 有一支相当可观的陆海军。在交战双方势均力敌的情况下, 意大利这个砝码的投向就有着十分关键的意义。

战争打响后, 意大利举棋不定, 它在判断究竟哪一方有取胜的把握, 决定暂时保持中立, 以便观察战局的发展, 在关键时刻转向胜利的一方, 同时还可以同交战的两大集团讨价还价, 敲诈勒索。8 月3 日, 意大利政府公布中立宣言, 说它不准备履行三国同盟条约规定的义务, 声称三国同盟是防御性的, 而战争是由于奥地利入侵塞尔维亚引起的。它还援引了三国同盟条约关于事先将各自的行动互相照会的条款, 指出：既然奥地利违背条约的精神, 在行动之前不同意大利磋商, 意大利也就没有义务站在奥地利一方作战。意大利国王在当天给威廉二世的信中也宣称这次战争爆发的情况与三国同盟条约中参战理由涵义不相一致。威廉二世当然明白其中的奥妙, 意大利明摆着是脚踏两只船, 坐山观虎斗, 而且意大利梦寐以求的正是奥地利的属地特兰提诺和的里雅斯特, 攫取这两个地方无异于割去奥匈帝国的心口之肉。意大利在最紧要关头背叛德奥同盟, 能不使威廉二世大光其火吗?

然而, 生气并不解决问题。为了改变力量对比, 德国还是要想方设法把意大利绑在自己的战车上。它向意大利作出大量的领土许诺, 并且向最亲密的盟友- - 奥匈帝国施加压力, 以满足意大利的领上要求。无奈, 协约国开出的价码更诱人, 意大利这个" 不贞的女人" 终于投进了英、法、俄的怀抱。

以廉应变的艺术

" 物美价廉" 是每个消费者都想追求的, 作为企业就应设法满足他们这一心理需要。实践证明, 以廉应变的艺术在此方面应用比较广泛。以廉应变, 对企业来说至少有以下好处：首先, 虽然商品售价低, 但薄利多销, 薄利快销, 量大额就多, 单位商品的销售成本就低, 这样就可以积薄利为厚利, 积小利为大利, 达到增加利润总额的目的。以" 不要问价钱, 每件一便士" 为口号著称于世的马克思与斯藩塞公司, 一百多年来一直坚持以廉应变、薄利多销的原则, 现在已发展成英国销售服装和食品的最大零售商, 每周接待顾客1 4 0 万人次, 年盈利达2 . 4 亿英镑。其次, 商品价格低廉有利于提高竞争能力, 扩大和占领市场。日本汽车制造业后来居上, 以十分低廉的价格向世界挺进, 终于打进并占领了世界市场, 使实力雄厚的美国、西德汽车企业也望而生畏。第三, 通过扩大市场、增加销售、在竞争中取胜, 可以使企业利用高销售量取得扩大生产规模的经济效益。据估计, 许多企业商品的累计数量增加一倍时, 单位成本就可降低2 0 % - 3 0 % 。1 9 5 9 年, 福特汽车公司推出" 猎鹰" 汽车, 获得了极大的成功, 仅第一年就售出4 1 . 7 万辆。寻找根源它是在保持最便宜价格基础上, 降低成本, 扩大盈利空间。

当然, 以廉应变也不是万能的, 有时" 廉" 也会给企业带来不利的影响。对该艺术运用时也要灵活, 不可一味求廉, 既给自己带来损失, 又失去市场, 因为有的消费者会认为" 一分钱一分货" 、" 好货不便宜, 便宜没有好货" 、" 越便宜越不要" , 他们也有的会为了炫耀自己, 专门购美贵重物品以显示自己的身份。所以该艺术运用时要因人而宜。

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一把将电文扯得粉碎

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