思语凌落

以取得相对的规模优势

在对企业产品市场进行细分之后, 就可以选择不同的战略以切入市场。企业切入市场时可选择的战略主要有两种：一是集中战略, 二是产品高科技化。

①集中战略

所谓集中战略就是企业将有限的资源集中于当前的单一的经营活动, 如单一的产品、市场或技术等。选择该战略时, 企业必须能找到独特的适宜的经营领域, 通过各种方式使企业充分运用现有的能力和资源以较低的风险获得充分的竞争优势。

首先, 企业要展视自己的个性。市场需求总是在分化、演变的。大型市场要分化变成中小市场, 而中小型市场仍要继续分裂, 尤其是消费品市场, 其细分化的极限直到个体单位为止。因为每一个消费者都希望充分地表现出自己的消费个性, 这不仅体现在服装上, 而且在起居、饮食、用具、娱乐、消遣、爱好等方面均有表现。而厂家只有盯着这些市场需求的个性化及其发展的趋势, 在生产与销售上确定与寻找自己的目标细分市场, 运用差别化战术, 才能使企业在竞争中立于不败之地。

形成差别优势, 展视自己的个性就要求企业实施集中战略时, 在产品开发、技术创新、成本控制、价格和服务、促销等一切竞争手段上选择几项, 加以组合, 突出重点, 加以包装, 形成独具特色的经营方式与经营行为。为此, 企业需密集地配置资源, 在人、财、物等要素上, 集中力量攻其一点。

其次, 选择" 小" 产品切入市场。" 小" 产品虽小, 但如果选准, 利润却不小, 而且经营" 小" 产品能迅速集中资源, 相对而言风险较小, 一旦有什么不测, 可以马上转向。企业可以选择经营" 小" 产品的方式有：顾客规模大的厂商、区域性的厂商、特定顾客厂商、特色服务厂商和2 4 小时服务厂商。选择这些方式可以为企业提供良好的发展空间, 从而能使之有所作为。

最后, 企业在实施集中战略时必须要坚持" 小而专" 、" 小而精" 的方针。尤其是白手创业起始阶段的企业, 由于家底薄、管理经验不丰富、技术起点不高等, 在经营指导思想上切不可急于求成、贪大求全、而必须实行" 小而专" 的经营方针, 并在此基础上站稳脚跟, 因势利导, 向" 小而精" 方向发展。

此外就算是步入稳定成长期的小企业, 也不宜像大企业那样短期内在规模与经营品种上进行拓展, 而宜集中于某种产品、零配件或工艺的销售与生产, 以取得相对的规模优势。如上海三联汽车线束公司, 该公司是一家小型乡镇企业。它在汽车线束生产上, 发挥专业化优势, 走" 小而专" 、" 小而精" 道路, 在汽车线束这一单一品种领域, 具有它独特的技术和质量优势, 从而被上海大众汽车公司认定为质量免检的配套厂。

②产品高科技化

科学技术是第一生产力, 在经济发展的浪潮中, 科学技术对社会的发展功不可没。

因此在这种高科技竞争的时代中, 企业要想站稳脚根并进一步发展壮大, 就绝不能再依靠粗放型的经营方式一味地追求规模经济, 而必须学会以集约型经济增长方式来代替。集约化经营方式最根本的切入点就是大力推进技术创新, 提高企业产品的高科技含量。无论是企业自主进行技术开发, 还是购买他人的专利发明; 无论是企业自己开发新产品、新工艺, 还是与其他公司进行技术合作, 其根本出发点和落脚点都在于将高新技术转化为现实的生产力和技术成果。只有走产品高技术化的道路, 企业才能在市场竞争中脱颖而出, 并不断发展壮大。否则, 将会不可避免地被淘汰。

夏冬旅游常备物

由于夏季、冬季气候的特殊原因, 在这些季节出游, 除了带齐前面介绍的相关物品外, 还应根据天气情况, 携带相关物品。

夏季旅游常备物：

①防晒霜：外出旅行, 皮肤暴露在阳光中的时间是比较多的, 尤其是到海边度假时, 夏季的阳光不像其他季节的阳光那样柔和, 它含有较强的紫外线, 能灼伤人的皮肤。因此, 夏季出游带一瓶防晒指数适当的防晒霜是明智的选择。选择防晒产品时, 要考虑肌肤是否舒适。防晒系数过高, 反而容易阻塞毛孔, 增加肌肤敏感的机会。一般S P F 1 5 的产品最合适。只要坚持每天使用, 就能收到良好的效果。出门前3 0 分钟就应该涂抹防晒品, 每2 ～3 小时补涂一次。

②阴晴两用雨伞：俗话说" 六月的天, 孩儿的脸" , 夏季的天气变化莫测, 令人难以捉摸, 一场暴风雨随时都可能来临。因此, 准备一把雨伞并不多余。如果这把伞为阴晴两用的太阳伞, 那就更好了, 既可遮雨, 又可遮阳。

③防暑药物：夏季酷暑难耐, 即使是到避暑山庄度假, 旅途中的炎热也叫人难熬。为了确保身体健康和游程愉快, 随身携带一些防暑药物是很必要的。常见的防暑药物有人丹、十滴水、清凉油、万金油、薄荷锭等。

④扇子、小毛巾和香水：如果搭乘的交通工具或下塌的饭店没有空调, 那扇子是非常必要的, 它既可以扇风, 又可以驱蚊, 两全齐美, 实为夏季出游的好伴侣。由于夏季汗水多, 带上一条擦汗的小毛巾也很有必要。汗腺发达的人还不妨带上一小瓶香水, 沐浴之后在易出汗的部位洒上一些, 可冲淡因汗水过多而带来的汗臭味。

⑤蚊不叮、风油精或清凉油、花露水等：夏季蚊子多, 为摆脱蚊子的骚扰, 一瓶蚊不叮或风油精也是不可缺少的。洗澡时在水里滴上一两滴风油精或花露水, 效果更佳。如果带宝宝出游, 还别忘了带一瓶婴儿爽身粉, 让宝宝在烈日炎炎的夏日也有一身细腻柔嫩的皮肤。

冬季旅游常备物：

①御寒衣物：冬季, 天气骤然变冷, 在这个时间出门远行, 千万别少穿了衣服。耳朵、手、脚等易冻部位也得加强保护措施。一般而言, 一顶护耳的帽子、一双棉手套、一双硬底高帮的棉鞋都是少不了的。

②冻疮膏：天气寒冷的季节容易生冻疮, 尤其是南方人到北方旅行, 由于温差太大, 一下子适应不了, 冻疮就很容易出现。这时, 带一瓶冻疮膏就可派上大用场了。

③护手霜：冬季, 为防皮肤皲裂, 带一瓶防冻的护手霜, 既可保护皮肤, 又能防冻, 可使出行更加顺畅、舒适。

以取得相对的规模优势

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