思语凌落

销售渠道狭小不变

要想在瞬息万变的市场竞争中觅得一席之地, 抓住稍纵即逝的市场机遇, 独具慧眼、树立超前意识, 准确地预测市场动态必不可少。这是正确谋划市场的基础和前提。

准确的预测是正确决策的先导。预测主要是指对未来环境的判断, 包括那些可能影响企业发展但又非企业所能控制的因素。企业预测涉及到政治、社会、经济和技术等很多方面的内容。之所以如此, 是由于这些方面或直接或间接地都会对企业产生影响。预测也有自身的特点, 一个无法回避和难以解决的问题是, 尽管人们发明和运用了大量的数学模型、计量方法, 试图使预测更为精确, 但面对未来不确定和无法控制的因素, 预测的精确性只能是相对的。

预测同时又是领导者识时明势的关键。它带有超前性, 是从现实事物出发, 但又超越现实事物的界限, 使认识走到现实事物的前面。它是以过去的实践经验为基础, 以事物的客观规律为依据, 预见事物未来的发展趋势和状况, 即对当时尚不存在将来才可能存在的事物的认识。预测的超前性还表现在它走在实践的前头, 是尚未付诸实践的认识。企业家常讲的" 干今天, 看明天, 想后天" 就是这种预见性的形象表达。就是说, 预测由于在时机到来之前, 超前准确地把握趋势和可能的结果, 从而掌握了决策的主动权和市场的主导地位。

因此, 在对市场动态进行预测时, 领导者必须具有超前意识, 它是市场制胜的前提, 同时也是决策本身的客观需要, 是企业发展的客观要求。现代企业永远处于内外环境的不断变化之中。" 永远变化" 是企业面临的一条永远不变的规律。在险象丛生、瞬息万变的市场中, 没有普遍适用的经营策略, 没有久畅不滞的走红产品。要使自己在多变的市场中立于不败之地, 就必须掌握不断变化的需求动态, 了解不同市场的不同特点, 注意竞争对手的策略招数, 不断采取适时的对策, 变于人先。如果经营思想陈腐守旧、产品面孔多年照旧、行销方式消极呆板、销售渠道狭小不变, 就一定会被竞争对手所挤垮, 被市场波涛所淹没。

无数成功与失败的案例都告诉我们, 一个企业的领导者, 他只有识在人先, 方能走在人前; 只有运筹帷幄之中, 才能决胜千里之外; 只有在纷繁芜杂的思绪中找准制胜的契机, 才能在扑朔迷离的市场中把握住成功的关键因素, 才能当机立断、勇往直前在市场角逐中出演一幕幕有声有色威武雄壮的角色, 造就企业和自己的辉煌业绩。

太平天国楼船记事

扬州城紧靠运河, 城墙距运河只有两三丈远, 城外地形狭窄。盐知事张翊国, 让部众搭成人梯进入扬州城, 太平军惊慌得甚至自烧了跑马楼, 一个个受伤而退。当时, 一个高明的人士, 派人秘密测量了城墙的高低及距运河的远近, 用运粮的空船, 在船尾架设长板, 长板斜出两丈多, 靠上城墙就像云梯一样, 使士兵可以登板爬上城墙。接着, 又商定由参将冯景尼带伏兵埋伏在运河东岸, 届时由总兵双来率兵力攻北城。而游击师长镳驾船到城东, 船尾刚好靠在便意门女墙边, 船头直接东岸。太平军初见官军的大船与城墙一样高, 都吓得惊慌逃散。但不知为什么, 冯景尼却不发一兵一卒。太平军见无人攻城, 就纵火烧船。双方在交战中, 双来不幸中弹, 临死时仍高喊杀贼。

这一仗, 本是扬州官军攻城的奇计, 可惜由于冯景尼的过错而失败。后来, 冯景尼受到了撤职处分, 但这远远不能弥补由于他的过错所造成的严重后果。

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